REC : SEANCE DE NEGOCIATION DU 19 JUILLET

Comme d’habitude le DRH commence par une longue introduction :
- il précise avoir bouclé le nouveau dispositif
- il souhaite caler durant l’été le projet pour une négo finale en Septembre
- la structure partie fixe/partie variable est une proposition novatrice par rapport aux autres C.R car elle permet de définir les modalités de la REC.
- La D.G a fait un travail de fonds (ouf, nous sommes enfin rassurés !).

S’agissant des équipes commerciales : 5 indicateurs
1) les différentes composantes du PNB
2) la variation nette encours Epargne
3) la variation nette produits et services
4) la variation nette primes d’assurances

5) la variation nette conquête

IL N’Y A PLUS D’OBJECTIFS…………………………
Mais des groupes homogènes d’agences qui se ressemblent et on compare les résultats en créant un modèle de répartition
(Les groupes homogènes vont participer à la diminution de la taille des agences : quelles pésées pour ces nouvelles agences ? Quel statut pour leurs responsables ?)
Il faut que les écarts se réduisent...
Au sein d’une équipe commerciale mettre en avant la logique d’équipe
Equilibrer les niveaux homogènes d’équipes …………(QUELLE MAIN AUX MANAGERS ???)
Notion de métier commercial

Les Services et Equipes « support et développement » :
(Augmentation de la qualité de service vis à vis des commerciaux, augmentation des flux d’affaires)
- résultat de leur équipe/unité
- management des R.H
- gestion des risques / qualité

TOUT CELA MENANT A UN PROJET D’EQUIPE OU DE SITE

La rémunération : mettre la partie fixe Siège-Réseau au même niveau, rémunérer le meilleur niveau de performance et la réduction des écarts

PRINCIPES RETENUS
- moduler la REC en fonction des résultats obtenus(différents des objectifs)
- répartir les enveloppes / contribution des unités
- assurer l’équité / contribution individuelle
- attribuer un fort bonus aux meilleurs contributeurs

LE NOUVEAU DISPOSITIF
1) 100% REC ( somme des assiettes des métiers)
- la partie fixe placée dans les salaires mensuels
- la partie variable placée entre les équipes
2) UN BONUS SUPPLEMENTAIRE
- décidé par la D.G / avancement du plan à moyen terme,notamment les parts de marché et la part contributive du PNB commercial
- à répartir entre les équipes

REC 100% de l’assiette des métiers
SITES : à la main du CODIR

MANAGERS : quelle enveloppe ???

RDV en Septembre pour en savoir plus...

posté par Le blog du SNECA CFE - CGC de CAP @ 6:54 PM